消费升级 大店时代的“新楷模”，楷模打造消费者满意放心产品

近年来，家居行业动荡不安，不少企业面临清算退场，欠薪救市等窘境。在这场巨变中，楷模仍保持强劲的顾客吸引力，同时悄然改变着自身营销策略，通过打造楷模家居生活馆，为顾客感受场景化消费体验的同时，提供集成品、定制、软装、饰品等一体化的整屋方案。楷模以戒虚务实的坚守，秉持对设计的追求以及对服务的专注，在消费时代立于不败之地。

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消费升级 大店时代的“新楷模”

在中国消费升级的大背景下，80、90逐渐成为家居市场消费主力。消费观念与消费需求不断发生改变。同时新中产崛起，新精致主义成为时下年轻人消费生活新追求。纵横家居市场十几年的楷模，多年一直求新求变，近几年更是不断谋划新的改变，“大店模式”则是最新规划内容。用更贴近时代与更年轻化的新形象，迎合消费者的需求。


当多数企业还沉浸在“引进来”的战略时，楷模已走向“走出去”的新方向。2017年，楷模先后在澳洲落成两家共计4000平的大店，在当地引起不小的关注，市长，球星等名人先后到场助阵。这意味着楷模产品不管是设计还是质量都已达国际水准，楷模正用自己的行动践行着国家“一带一路”的发展号召。


2018年初，楷模家居生活馆在西安惊艳亮相，更是展示出楷模大店模式的新动向，用场景式体验打造更具魅力的营销策略。西安楷模家居生活馆上下四层共14000平方米，涵盖了楷模旗下19个品牌系列，融合多种风格产品，固装、软装、饰品、进口居品应有尽有，并整合卫浴、瓷砖、电器等上下游供应链，融入咖啡馆、花艺店、影音室、健身房等，打造更富艺术性的家居生活空间，享受一站式省心、省时、省钱的家居购物体验，真正实现拎包入住。


如此发展势头，近日却有网传楷模家居北京最后一家门店关闭的消息。据了解，北京十里河门店关停是因该经销商个人事业正处于转型期，其在经营楷模店铺的同时，本人还投资拿下了某外国床垫品牌中国代理权，而床垫这个品类与套房的运营思路差异性极大，新品牌又急待全国铺开加盟渠道等，需要资金、人力资源、精力等各方面的投入，对于楷模而言，也正在进行全新的发展布局，因此双方选择结束合作关系。

据了解，楷模的“大店模式”经过近十年的探索和实践已经具有一定竞争力，目前在全国范围已有3000平方米以上的生活馆100多个。在北京周边的香河居然之家、香河金钥匙有2个独立大店在运营，在郑州也有2个2000平方米在营大店，1个3000平方米大店在装修；武汉有3000平方米的独立店2个；在石家庄去年又开出一个8000平方米独立店；2018年初，14000平方米楷模家居西安生活馆落成启幕。华南地区除最早东莞世博园的8000平方米样板店，当前正在装修广州12000平方米大店。


此外，拥有着15年发展历史的楷模，如果按单店计算楷模已近3000家；如果按营业面积计算的话，楷模应该是中国家居品牌全国经营面积最大的。2018年楷模将计划新增上海、北京等核心城市的独立店布局。

匠心品质 打造消费者满意放心产品

为了更好的适应消费需求改变，楷模不断优化设计，让产品更具活力是楷模多年来不变的追求。楷模保持对产品环保与安全的坚持，在这个谈“甲醛”色变的时代，严格按照国家标准生产，切实维护用户的健康权益。


楷模对于产品品质有着近乎苛刻的追求。不同于很多品牌投入大量资金进行宣传营销，楷模将更多的资金投入到产品的研发、设计与生产之中，产品获得了来自全球9个国家18位获得红点设计金奖国际顶尖设计师的高度认可。中国驻瑞典大使馆更是选用楷模家具，彰显品牌实力。


对于产品品质的严格把控是渗入楷模骨子里的理念，体现在产品制造的每一个环节与工序中。“楷模对于质量的严控不是为了配合监督做秀，是为对得起消费者的信任，因为我们更在意用户口碑。”徐国芳说。

此外，楷模为了营造更好的消费体验需求，不断在人才培养、专业化服务上投入，打造具有家居设计搭配方案解决能力的服务型团队，打破以往单纯的终端导购模式，直击用户痛点，创造更具竞争力的营销模式。“因为行业特性，家具行业的未来绝不是促销、打折模式！拥有和掌握这种专业设计服务概念模式的企业，将具有在未来竞争中立于不败的优势！”楷模家居创始人徐国芳在2018年的新年致辞中说。

未来市场的竞争不只是产品的竞争，更是终端消费者的竞争，在保证产品品质与服务质量的同时，将距离消费者最近的终端门店进行全面的转型升级，为消费者提供一站式全屋设计方案，楷模的大店模式或将成为行业趋势。

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